Saldırgan maliyet hesaplaması. Saldırıya geçin!

Artık modası geçti: Romantizmden öteye geçemeyen, pembe panjurlu bir tedarik sistemi.

Dürüst olalım: Teklifleri karşılaştırmak geçmişte kaldı. Artık ayrıntılı maliyet analizi olmadan sipariş verilmiyor.
Satın alan için bugün dünya çapında tedarik güvencesi ve optimum tedarik maliyetleri söz konusu. Rekabet zorlu. Tüm maliyet faktörleri tekrar tekrar gözden geçiriliyor. Standartlaştırılmış yöntemlerle hedef maliyet hesaplamaları oluşturuluyor ve yeniden pazarlık yapılıyor. Karşılığında ise en fazla yüzde 20 (!) oranında tasarruf etme şansınız var!
Küresel pazarların ön saflarında tedarikçi olarak oyuna girmek isteyenlerden, bugün en yüksek kalite ve koşulsuz teslimat güvenilirliği gibi standartların yanında başka şeyler de beklenmektedir:
1. Satın alınan malzeme için minimum maliyet
2. En iyi uygulamalar kapsamına girebilecek titiz süreçler ve üretim maliyetleri
3. Rekabetçi ve mantıklı biçimde açıklanabilir fiyatlandırma

MALİYET ANALİZİNDE her taşın altına bakılır

Fiyat veya maliyet yapısı analizlerinde her süreç parçası acımasızca değerlendirilir. Öncelikle hangi makinelerde, hangi takt süreleriyle ve ne kadarlık bir personel gideriyle ürünlerin üretildiğini kesin olarak bilmek isterler. Daha sonra daha ayrıntılı hesaplamalara geçilir.
Bu aşamada dikkat etmeyen veya büyük resmi göremeyenler, çoğunlukla işi de kaybeder. İyi yürütülen bir maliyet analizi her şeyi kapsamalıdır:

  • Rakibe göre daha fazla girdinin kullanılması
  • Aynı bölgedeki birden çok tedarikçinin, saat başı personel maliyetleri
  • En düşük maliyetli ülkelerde işçiliğin yoğun olarak gerektiği imalat süreçlerindeki maliyet avantajı
  • Saat başı makine maliyetlerinde, güvenlik ve kar marjları
  • Diğer donanımlar için, donanım maliyetindeki artış
  • Dolaylı maliyetler için dikkate değer yükseklikte genel giderler

Satın alma sürecinden kendi süreçlerinize ve teklif fiyatına kadar, tüm bu kalemler birbiriyle çelişmeyecek şekilde açıklanabilmelidir. Bu sırada tedarikçiye de uygun bir kâr bırakılır; ne de olsa o da yarın güvenilir biçimde üretim bandından teslimat yapabilmelidir.

BU NOKTALAR İÇİN BÜYÜK ŞANSINIZ: ÜÇ TURUNUZ VAR

Maliyet analizi size üretici olarak üç büyük şans sunar:
1. Üretim süreçlerinizi analiz edin ve maliyet kalemlerini kendi maliyet hesaplamanıza dahil edin. Artık doğru vidaları sıkabilir ve kârınızı artırabilirsiniz.
2. Başarılı bir maliyet mühendisliği, daha ürün geliştirme aşamasında başlar. Burada, daha sonra ortaya çıkacak ürün maliyetlerinin %80’i belirlenir. Tasarım taslağınızın, üretim sırasında kaça mal olacağı konusunda tasarımcılarınızdan erkenden geri bildirim alın.
3. Pazarlık masasında alıcıyı ikna edin ve işi alın. Ortaklık ruhuna uygun ve saldırgan maliyet analiziyle, sipariş verecek olan firmaya sadece yenilikçi olmadığınızı, aynı zamanda maliyetlerinizi en sağlam biçimde kontrol edebildiğinizi net ve benzersiz biçimde gösterin.
„Maliyet analizi, her zaman dışarıdan yürütülen bir maliyet denetimi olarak anlaşılmalıdır; bu analiz sonuçta fiyat ve kalitenin örtüşmesi için ‘ama’ ve ‘eğer’ ifadelerinden arınmış bir şekilde, hangi noktalarda tasarımın veya süreçlerin değiştirilmesi gerektiğini gösterir. Şunu da unutmayalım: Küresel rekabette ortak başarıyı getiren her zaman değer zincirleridir.” (Norbert R. Heinz)

POSEIDON® MÜMKÜN KILAR

Kendi geliştirdiğimiz maliyet hesaplama yazılımı poseidon® üretim maliyetlerinin ve değer zincirlerinin etkin optimizasyonunda başarısını kanıtlamış ve vazgeçilmez bir enstrüman haline gelmiştir. Maliyet faktörlerini tanımlamak, potansiyelleri değerlendirmek ve gerçekleştirmek için insanları ikna etmek – işte başarının temel taşları.
Kazananlar, pazar lideri maliyet hesaplama sistemi  poseidon® ile çalışıyor.