„Potansiyelinizi ortaya çıkarmak mı? Bunu diğerleri de yapabiliyor.
Biz ancak başarıyı ölçebildiğiniz zaman tatmin oluruz.“
(Norbert R. Heinz)
Gerçek olamayacak kadar güzel.
Yüksek adetler, az değişken. Dolgun kâr marjları ve baskısız bir rekabet ortamı. Tıkır tıkır işleyen makineler. İşleriniz böyle yürüyorsa, gönülden tebrik ederiz.
Ama gerçek genelde çok daha farklıdır.
Zaman acımasızca ilerliyor
Teklifler, ciddi bir zaman baskısı altında hazırlanıyor. İşler sürekli sınıra dayanıyor. Müşteri üretimin başlamasını bile beklemeksizin, mümkün olan en iyi fiyatları talep ediyor. Sonraki yıllar için iki basamaklı indirimler istiyor. Şimdi yanlış hesaplarsanız yarış dışında kalırsınız …
… veya kalmazsınız ve teklifi hesaplarken yaptığınız hataların bedelini daha sonra ödersiniz. Ama iki durumda da, toparlanmak çok zordur. Güvenlik tamponu? Unutun gitsin.
Maliyet analizi hayati bir mesele
Alıcı, maliyet şeffaflığında ısrarcı. Öncelikli olan riskten kaçınmak. Aynı zamanda alıcıdan her geçen yıl malzeme tedarik maliyetlerini düşürmesi bekleniyor. Bunun için de şeffaflığa ve karşılaştırma olanağına ihtiyaç duyuyor. İşte bu nedenle, uzun süredir Maliyet Dökümü (CBD) ile fiyat yapısını ayrıntılı biçimde analiz etmekten yapmaktan başka şansı yok. Bu bir zorunluluk.
„Alıcılar, üreticinin teklifini ayrıntılı olarak anlamak ve toplam fiyatın hangi parametrelerden oluştuğunu görebilmek istiyorlar. Yalnızca ortaklık mantığıyla işbirliği yapan ve açık iletişimden çekinmeyen firmalar uzun vadede hayatta kalabilecek. Orta ölçekli işletmeler, en başından itibaren buna hazırlıklı olduklarını gösterebilirler: Maliyet hesaplama yazılımımız poseidon® sayesinde.“
(Norbert R. Heinz)
Maliyet planlaması, geliştirmeyle başlamalı
Başarılı maliyet mühendisliği, geliştirme aşamasında başlar. Tasarım değişkenleri için maliyetler önceden ve doğru hesaplanmalı; değişkenler buna göre değerlendirilmelidir. Bu kenar burada ne anlama geliyor; hangi aletin aşınmasına yol açabilir? Takt süresi nedir, ıskarta ne kadar olacak?
İyi iş yapmak için
Maliyet anlayışı, alıcıyla yeterli ölçüde paylaşılmalı. Paylaşılsın ki, size karşı savunmasız kalsın. Sadece bugün için değil, uzun süreler boyunca. Teklifte maliyet düşük mü hesaplandı? İflas tehlikesi nedeniyle fiyat artışı ertelendi mi? Bugün artık kimse bunları istemiyor. Başarılı iş insanları, sağlam ve güvenilir biçimde iş yapmanın değerini biliyor.
Size yardım ediyoruz
Olanaklarınızdan tam olarak faydalanmanız için sizi destek sunuyoruz. Bizimle maliyetlerinizi düşürecek ve yeni siparişler alacaksınız. Başarı çarkı dönüyor. Tercihimiz, hep yukarıya doğru dönmesi.
