„Potansiyelinizi ortaya çıkarmak mı? Bunu diğerleri de yapabiliyor.
Biz ancak başarıyı ölçebildiğiniz zaman tatmin oluruz.“
(Norbert R. Heinz)
Teklifleri karşılaştırmak mı?
TEKLİF KARŞILAŞTIRMALARINDA ÇOĞU ZAMAN AKSAKLIK ÇIKAR
Teklif fiyatları, yalnızca piyasadaki yaygın fiyatları ve üreticinin verimlilik derecesini yansıtır. Bugünlerde hâlâ bu “bakkal hesaplarına” bel bağlayan kişiler, rekabet gücünü riske atmış olur.
Bir teklifin gerçek potansiyelini anlamanıza, ancak ciddiyetle yürütülen bir durum analizi ve bundan yola çıkılarak tepeden tırnağa yapılan bir maliyet hesaplaması yardımcı olabilir. Bunun için doğru araçların kullanılması gerekir. Kendi geliştirdiğimiz, poseidon® ile yön gösteren bir maliyet hesaplama sistemi.
PAZARLIĞA GÖĞSÜNÜZÜ GERE GERE GİDİN
Pazarlıkta ipler ele almak; hedefleriniz ve olanaklarınız konusunda deneyime, bilgiye ve netliğe sahip olmanızı gerektirir. Muallakta kalmayın ve isabetli davranın. Netlik, pazarlığı yönetmenizi sağlar. Ancak karşısındakine durumunu anladığını ve maliyet tekniği açısından en ince ayrıntısına kadar değerlendirebildiğini gösterebilenler başarılı fiyat pazarlıkları yürütebilir. Taraflar arasında eşitlik ancak böyle sağlanır. Bundan sonraki görüşmeler, çok daha tarafsız hale gelir.
İSTER ALIN İSTER SATIN
Aynısı, satıcı sizken de geçerlidir: Bugünlerde karşınızdakine, yani alıcıya, uygun bir maliyet anlayışını aktarmaktan başka, sizi sonuca götürebilecek bir yol yok.
Anahtar kelime maliyet dökümü (CBD), anahtar kelime şeffaflık: Maliyet dökümünde (Cost Break Down) yer alan tüm rakamları açıklayabilmeniz gerekir: satın alınan malzemelerden imalat maliyetlerine, artış oranlarına ve satış fiyatına kadar. Bu rakamların tümü örtüşmelidir ve üretim faaliyetinizin gerçekliğiyle uyuşmalıdır.
PEKİ YA “YEŞİL ÇAYIRLAR” TİPİNDEKİ EN İYİ
MALİYET HESAPLAMALARI?
Hoş ama boş bir çaba. Çok kapsamlı veri tabanları kullanılarak oluşturulan böylesi maliyet hesaplamaları genelde bir gerilim alanı yaratmak için ortaya atılır. Pratikte yeterince sağlam değildir.
BİZ GERÇEKLİĞİ YANSITMAYI TERCİH EDİYORUZ
Çalışmaya, statükonun acımasızca analizini yaparak başlarız. Genshi Genbutsu – Git ve Gör. Üreticiyi maliyet tekniği açısından bulunduğu yerden alırız ve onunla birlikte kendi maliyet hesaplamasındaki maliyet kalemlerini tanımlarız. Bundan yola çıkarak, birlikte uygulamaya dökülebilir optimizasyon yaklaşımları geliştirebilir ve hızlı bir dönüşüme kapı açarız. Bu bilgi birikimi, deneyim, yapılabilir olan şeyleri ayırt eden bir göz ve kendine güven gerektirir.
İşte bunu seviyoruz.
