„Demostrar el potencial? Eso también lo pueden hacer otros.
Nosotros solo estamos satisfechos si usted puede medir el éxito.“
(Norbert R. Heinz)
Demasiado bonito para ser cierto
Grandes cantidades, pocas variantes. Grandes márgenes y ninguna presión competitiva. Las máquinas funcionando todo el día. Enhorabuena si su negocio marcha así;
la realidad suele ser bastante distinta.
El reloj hace tictac sin piedad
Las ofertas se elaboran bajo la presión del tiempo. El negocio está cogido con alfileres. El cliente exige los mejores precios desde el principio de la producción, y los próximos años pedirá rebajas de dos dígitos. Si ahora calcula mal se quedará fuera de la competición…
…o ni siquiera eso, y después tendrá que pagar por sus errores cuando calcule las ofertas. Pero estos errores son difíciles de corregir a posteriori. ¿Márgenes de seguridad? Eso está obsoleto.
El análisis de costes es vital
El comprador insiste en la transparencia de costes. En este caso lo principal es evitar riesgos. Al mismo tiempo, de él se espera que año tras año vaya reduciendo los gastos de adquisición de material. Y por ello él también necesita transparencia y la posibilidad de comparar. Por ese motivo, para él un análisis estructural de precios a fondo a través del desglose de costes ya no es una opción, sino una obligación.
„Los compradores quieren entender la oferta del fabricante al detalle y poder reconocer de qué parámetros se compone el precio que aparece en el total. En los negocios solo sobreviven a largo plazo aquellos que están preparados para colaborar y mantener una comunicación abierta. Precisamente esta buena voluntad es lo que pueden reflejar las empresas medianas desde el principio: con nuestro software de cálculo poseidon®.“
(Norbert R. Heinz)
La planificación de costes tiene que empezar con el desarrollo
Una ingeniería de costes de éxito empieza con el desarrollo. Las variantes constructivas se deben calcular y evaluar a tiempo y de forma certera. ¿Qué significan estos bordes de aquí, qué desgaste de la herramienta supone? ¿Qué hace el tiempo de ciclo, y los desechos?
Un buen negocio
Se trata de transmitir al comprador una comprensión apropiada de los costes. Al fin y al cabo, él quiere encontrarse a gusto con usted, y no solo hoy, también en el futuro. ¿Ha calculado una oferta muy ajustada? ¿Ha añadido un aumento de precio debido a una insolvencia inminente? Eso hoy ya no lo quiere nadie. Los comerciantes de éxito saben el valor de una economía constante y fiable.
Le ayudamos
Le ayudamos a aprovechar por completo sus posibilidades. Con nosotros reducirá sus gastos y conseguirá nuevos pedidos. La espiral del éxito gira y gira. Y mejor que lo haga siempre hacia arriba.
