COMPARATIVAS DE OFERTAS? SE ACABÓ EL „CUENTO DE LA LECHERA“
LA MAYORÍA DE LAS COMPARATIVAS DE OFERTAS COJEA
Las comparativas de ofertas solo reflejan el nivel de precios predominante en ese momento en el mercado y el índice de utilización de fabricantes. Quien hoy en día siga confiando en ese «cuento de la lechera» pone en riesgo su competitividad.
Para reconocer el auténtico potencial de una oferta solo sirve un análisis implacable de la situación real y un cálculo ascendente basado en ella. Para ello se necesita la herramienta adecuada. Un sistema de cálculo pionero como el que hemos desarrollado y es líder, poseidon®.
NEGOCIAR SACANDO PECHO
La soberanía requiere experiencia, conocimientos y claridad en cuanto a objetivos y posibilidades. Rotundamente y en el clavo. La claridad significa liderato. Solo puede llevar con éxito una negociación sobre precios quien demuestre al que tiene enfrente que ha entendido su situación y que la puede evaluar hasta el último detalle desde una perspectiva de costes. Así se crea una relación de igual a igual. Las conversaciones posteriores suelen ser más objetivas.
DA IGUAL SI COMPRA O SI VENDE
Si usted se encuentra en la situación del vendedor, se aplica exactamente lo mismo: hoy en día es esencial que transmita a la persona que tiene enfrente, el comprador, que comprende los costes a la perfección.
La palabra clave es la transparencia, la palabra clave es el desglose de los costes. Usted tiene que poder explicar razonablemente todas las cifras que aparecen en el desglose: desde el material adquirido adicionalmente hasta el precio de venta, pasando por los costes de producción y las tasas de recargo. Todo ha de ser coherente y ajustarse a la realidad de su producción.
CÁLCULO DE OPTIMOS IDEALES BASADOS EN CIRCUMSTANCIAS IDEALES
Buen intento, pero ya no: elaborados con un gran número de bancos de datos, ese tipo de cálculos se plantean para romper la tensión, pero en la práctica no siempre son lo suficientemente resistentes.
PREFERIMOS REPRESENTAR LA REALIDAD
Nuestro trabajo comienza con un análisis escrupuloso del estado real actual. Genshi Genbutsu: Ves y observa (Go Gemba). Nos unimos al fabricante en su perspectiva y estructura de costes e identificamos con él los generadores de costes en su cálculo de precios. Con esta base podemos desarrollar juntos enfoques de optimización viables y aplicarlos enseguida. Esto requiere conocimientos, experiencia, discernimiento de las cosas factibles y capacidad de imponerse.
Nos gusta hacerlo.